courseraБизнес

Compensation, Expenses and Quotas

Курс от West Virginia University

Уровень не указан≈ 10.1 чАнглийский

О курсе

This course is the third part of the Sales Operations/Management Specialization. In it, we will discuss some of the financial aspects involved in managing a sales force. Students will learn about the options available for sales force compensation, the different types plans you can use to manage your sales expenses, and how you can use quotas to help your salespeople achieve goals.

Навыки, которые вы освоите

Expense Management Sales Compensation Analysis Compensation Management Compensation Strategy Operating Expense Performance Metric Tax Management Transportation Management Expense Reports Operating Cost Goal Setting Regional Sales Compensation and Benefits Cost Control Tax Compliance Sales Management Travel Arrangements Sales Territory Management

Программа курса

4 модулей · 48 учебных материалов

01Compensation Overview16 материалов

Week 1 Activities

Introduction - Week 1Видео Goals of a Sales Compensation PlanВидео Interview: Sydney Eddy from Lavish BotiqueВидео Manager versus Sales Professionals PerspectivesВидео

Учитесь у экспертов

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing

В каталоге вашей программы

Инвестируйте в себя

Новые знания — в удобное для вас время.

Начать на Coursera

Обучение откроется на Coursera
в новой вкладке

Обучение на Coursera

≈ 10.1 ч

4 модулей

Язык: Английский

Субтитры: Арабский, Французский, Бенгальский, Украинский, Китайский (Китай), Греческий, Итальянский, Бразильский португальский, Вьетнамский, Нидерландский, Корейский, Немецкий, Пушту, Урду, Русский, Тайский, Индонезийский, Шведский, Турецкий, Азербайджанский, Испанский, Дари, Хинди, Японский, Казахский, Венгерский, Польский