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Курс от Universidad Nacional Autónoma de México
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Las estrategias y habilidades para las negociaciones
Курс от Universidad Nacional Autónoma de MéxicoО курсе
En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.
Навыки, которые вы освоите
Программа курса
4 модулей · 41 учебных материалов
01Bienvenida3 материалов
Introducción a las habilidades y estrategias de negociación
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Fernando Guerra
Licenciado